SugaTalk · 피벗 판단 리포트 (전체 기간)

웹앱 개설부터 오늘까지,
모든 데이터를 모았습니다

GA4 3개월 전체 기록 + 23주 성장 리포트 + 마케팅 생산량을 한 자리에서 — 판단은 이번 주입니다

서비스 시작2026-05-05
GA4 추적 기간3개월
23주 내내 베타 신청0건
GA4 전환(가입) 기록0건

01  런칭 타임라인

기획 → 콘텐츠 → 베타 체계,
3단계로 시작했습니다

2026-05-01PRD 기획 시작SugaTalk_PRD_v2_3 — 제품 설계 문서화
2026-05-05콘텐츠 마케팅 시작블로그 1편 + 링크드인 1편 동시 발행
2026-06-04~06베타 운영체계 가동BETA_OPS_PLAYBOOK·디스코드·당근 베타모집 채널 구축, 첫 주간 리포트 생성
확인된 사실 · 6월 21일 작성된 공식자료 카탈로그에서도 "베타 출시" 체크박스는 여전히 미완료 상태였습니다 — 내부적으로도 "출시 완료"가 공식 선언된 적이 없습니다.

SIGNAL · 전체 역사상 최초 확인

23주 성장 리포트 전체에서,
베타 신청은 단 한 번도 없었습니다

2026년 6월 6일 첫 주간 리포트부터 2026년 10월 19일 최신 리포트까지 — 매주 집계된 beta_signups는 예외 없이 0건이었습니다.

02  EVIDENCE · 23주 전체 트렌드

비용은 줄었고,
신호는 늘 같았습니다

주차Claude CLI 비용신호
06-06 (첫 리포트)$3.84발행≥5인데 신청 0건
06-22$0.50beta_signups 테이블 자체가 DB에 없음
07-19~08-24 (9주)$0~2대 등락위 DB 오류가 9주 내내 지속 (측정 불가)
09-03 (테이블 복구)$0.33복구 후에도 신청 0건
09-28$0.00블로그봇 6/8 토픽 소진
10-12$0.00naver_preflight_failed로 발행 자체 중단
10-19 (최신)$0.00발행 중단 지속, 신청 0건
23주 요약 · 23/23주 베타 신청 0건 "발행≥5건인데 신청 0건" 경고가 23주 중 약 18주 반복됐지만, 문서상 CTA·채널을 바꾼 대응 조치 흔적은 없습니다. 비용은 6월 초 주당 $2~4대에서 최근 몇 주는 $0.00(봇 거의 비활성)까지 떨어졌습니다 — 지출이 준 게 아니라 활동 자체가 멈춘 것에 가깝습니다.

03  운영 공백 · 측정 인프라

9주 동안,
신청 수를 셀 방법 자체가 없었습니다

01
beta_signups 테이블 9주간 부재2026-06-22부터 2026-08-24까지 DB 테이블 자체가 없어 매주 "❌ DB 오류"만 기록 — 이 기간엔 애초에 신청이 있었는지조차 알 수 없었습니다.
02
네이버 발행, 최근 2주+ 중단10/12·10/19 리포트 모두 blogbot 실행 7~8건 중 7건이 naver_preflight_failed — 로그인 세션 만료로 콘텐츠 생산 자체가 거의 멈춤.
03
Clarity 추적, 간헐적 실패07-20 리포트는 Clarity 조회 자체가 HTTP 429로 실패 — 행동 분석 데이터에도 공백이 있습니다.

04  GA4 · 3개월 전체 기록 (07-19~10-19)

92일 중 트래픽이 찍힌 날은
18일뿐입니다

전체 세션543개월 누적, Direct 채널이 45건(83%)
전환(가입) 이벤트0GA4 conversions 집계, 전 기간 0건
데모 화면 조회1회3개월 통틀어 /demo 조회는 단 1세션

기준: GA4 Property 546139467, google-analytics-data API 직접 조회 (2026-10-19 실측)

05  GA4 · 세션 흐름 (burst → 공백 → trickle)

터진 날은 테스트였고,
그 뒤 7주는 조용했습니다

구간세션/일 (대표값)해석
07-19~07-221~4세션/일추적 시작 직후 소규모 유입
07-23~07-26 (피크)4~7세션/일, 최대 247 이벤트/일이벤트 밀도가 비정상적으로 높음 — 자체 테스트 가능성
07-27~09-14기록된 세션 0약 7주 연속 완전 공백
09-15~10-190~11세션/일 (산발적)간헐적 트리클 — 10/5에 11세션 스파이크 1회
주의 · 7/24~25 피크(이벤트 244~247건/일)는 세션 수(6~7개) 대비 이벤트 밀도가 너무 높아 실사용자보다 개발·QA 테스트 트래픽일 가능성이 있습니다 — 과대평가하지 않습니다.

06  GA4 · 유입 채널 전체 (3개월 누적)

마케팅 채널에서 온 세션은
3개월 합쳐 4건입니다

채널세션전환
Direct45건 (83%)0
Referral5건0
Organic Social3건0
Organic Search1건0
대조 · 콘텐츠 90편 vs 소셜·검색 세션 4건 블로그 90편, 카페 모니터링 60편을 만드는 동안, GA4에 "오가닉 소셜"과 "오가닉 검색"으로 집계된 세션은 3개월 합쳐 4건뿐입니다. Direct 83%는 대부분 본인 직접 접속·테스트로 추정됩니다 — 외부 유입이 실제로는 거의 없었다는 뜻입니다.

07  마케팅 생산량 vs 결과

많이 만들었지만,
전달되지 않았습니다

블로그 발행90편2026-05-05~10-03, 꾸준히 생산
링크드인1편05-05 이후 중단, 지속되지 않은 채널
카페 경쟁 모니터링60편대부분 06-21 하루 일괄 수집, 이후 업데이트는 8/7~10/9 두 달 공백
생산물투입GA4로 확인된 결과
콘텐츠 전체151편(블로그+링크드인+카페분석)오가닉 소셜+검색 4세션, contact_click 2회, demo_case_view 1회, 전환 0건

유료 광고 집행 흔적은 블로그·카페·마케팅전략 문서 어디에도 없음 — 전 기간 100% 오가닉으로 운영됨을 확인.

08  기준 대조 · Go / No-Go

이미 정해둔 기준에,
23주 전체 데이터를 맞춰봤습니다

문서정의된 기준23주 전체 결과
BETA_OPS_PLAYBOOK §7신청 <3건 또는 결제의사 <20% → No-Go(Pivot) → 가격·타겟 재정의23/23주 신청 0건, GA4 전환도 0건
과거 피벗 이력 · 문서 전체에서 "피벗"을 실제로 실행한 과거 기록은 없습니다 — 타겟·가격·채널을 바꾼 적은 한 번도 없었습니다. 이번이 서비스 시작 이후 첫 피벗 판단입니다.

09  가격 · 문서 간 불일치

가격이 아직
하나로 정해지지 않았습니다

문서 (작성일)Premium 가격B2B 가격
PRD v3.1 §5.1 (06-30, 최신)월 ₩49,000 · 연결제 20%할인월+건당 ₩100 협의
수가톡-사업계획-v3.1 §6.1 (05-05)월 ₩55,000월 ₩55,000 + 건당 ₩100
IR_DECK.md Slide 7 (06-04)월 ₩55,000 (6개월 50%할인)Local B2B 월 30~50만원
확인 필요 ₩49,000 vs ₩55,000 vs 30~50만원 — 세 문서가 서로 다른 숫자를 쓰고 있습니다. 시드 자금 사용처도 PRD(₩5억 세부 배분)와 IR덱(1~2억, 비율 배분)이 서로 다른 숫자입니다. 어느 쪽이 공식인지 이번 주에 하나로 정리가 필요합니다.

10  비용 · BEP 시뮬레이션

가정치 기준으로는,
11개 의원이 손익분기선입니다

보수 (유료 8곳)M12 −₩5MBEP 15개월 이후
중간 (유료 15곳)M12 −₩1MBEP 13개월
낙관 (유료 25곳)M12 +₩3MBEP 11개월
구조 가정값비고
월 고정비₩439,000가정치, 실측 아님
병원당 변동비₩3,000자체 원가 문서화는 이 숫자가 유일
운영 BEP유료 11개 의원현재 유료 의원 수: 0

기준: SugaTalk_PRD_v3_1.md §5.2, 부록B. 고정비·BEP 가정은 문서마다 다르며 둘 다 실측치 아님.

11  시장 규모 · TAM/SAM/SOM

시장 추정치도
"정확한 분리통계 부재"입니다

국내 의원급 전체33,000~35,000대한의사협회 기준
SOM (목표 침투)~1,000PRD v3.1 §2.1
SAM 추정연 33억1차 의원 5,000개 × 월5.5만원 × 5%
TAM 추정 · 800억~1,500억원 "보수적 추정"이면서 동시에 "정확한 분리통계 부재"라고 문서에 명시돼 있습니다. 피벗으로 타겟이 바뀐다면 이 숫자부터 재산정 대상입니다.

12  미검증 가설 5가지 (PRD §9)

제품의 전제 자체가,
아직 숫자로 확인되지 않았습니다

01
OCR 정확도 80%+검증 데이터 없음 — 미달 시 외부 OCR 전환
02
삭감 차단 효율 20%+검증 데이터 없음 — 미달 시 가격 ₩39,000 인하
03
₩49,000 결제 의사검증 데이터 없음 — 미달 시 Freemium 전환
04
영업 퍼널 전환 30%검증 데이터 없음 — 미달 시 채널 변경
05
재계약률 90%검증 데이터 없음 — 미달 시 가격·기능 재설계

13  그 외 문서에 기록된 리스크

의료 서비스이기 때문에
생기는 리스크들

리스크내용출처
SaMD 분류 위험청구 판단 보조가 의료기기로 분류될 가능성IR_DECK.md Slide 13
개인정보OCR 문서 안에 환자정보 포함 가능사업계획-v3.1 §11
맥미니 의존성로컬 장비 장애 시 서비스 전체 중단사업계획-v3.1 §11
외부 LLM 비용 폭증옵트인 증가 시 비용 구조 급변 가능IR_DECK.md Slide 13
의료/청구 판단 책임삭감 판단 오류 시 법적·신뢰 책임사업계획-v3.1 §11

14  TODAY · 오늘(10/19) 한 조치

마케팅 노이즈부터
껐습니다

중단 전디스코드 게이트웨이 봇 상시 가동 + 베타신청·게임 피드백 webhook 실시간 발송

01값 보존, 삭제 없음backend/.env 토큰·webhook URL 주석 처리만
02ENABLE_DISCORD_BOT=false봇 기동 조건 자체를 끔(이중 안전장치)
03즉시 반영launchd 재기동 확인 — 봇 시작 로그 없음, /health 200
04완전 가역원복은 주석 해제 + 재기동 한 줄

15  NEXT · 일~수, 판단이 필요한 질문

마케팅 말고,
이 다섯 가지부터 정리합니다

가격 — ₩49,000 / ₩55,000 / 다른 숫자, 어느 쪽을 공식으로?문서 3개 불일치
비용 — 월 고정비 ₩439,000은 가정치, 실제 청구서로 재확인실측 0건
시장 — SOM 1,000개 가정, 타겟이 바뀌면 재산정 필요TAM 부재 통계
수익성 — No-Go 조건, 23주 전체가 그 조건에 해당23/23주 0건
채널 — 콘텐츠 151편에 오가닉 성과는 4세션, 포맷을 바꿀지생산량 대비 결과 희박

이 다섯 질문에 대한 답이 이번 주 사업계획의 뼈대가 됩니다.

16  요약

이번이, 서비스 시작 이후
첫 피벗 판단입니다

모은 것GA4 3개월 전체 · 23주 성장 리포트
마케팅 151편 생산 이력
가격·BEP·시장 추정치 전부 문서화
확인된 것23/23주 베타 신청 0건
GA4 전환 3개월 내내 0건
오가닉 채널 세션 3개월 합계 4건
이번 주 한 문장 · "더 많이 만들기 전에, 왜 안 닿았는지부터 숫자로 확인하고 — 얼마에·누구에게·어떻게 팔지 다시 정합니다."